Há muito a fazer
Em julho foi encerrada a fase de desenvolvimento do projeto “Enfrentando o Mercado” com a distribuição de lista de empresas para a prospecção de mercado.
O mérito do projeto foi despertar nas empresas o desenvolvimento de novos clientes para o serviço. Por anos, a maior parte das empresas se limitava a buscar novos clientes em um mercado saturado sem perspectivas de contratos com boas margens.
A partir de agora as empresas participantes estão preparadas para de fato enfrentarem e desbravarem um novo mercado, aquele que ainda não conhece e não contrata o serviço de fretamento.
Mas nem por isso a empreitada ficou mais fácil pois as dificuldades de fechar contratos continuam, a diferença é que aprendemos a enfrentá-las elaborando abordagens específicas, contornando objeções e qualificando a carteira de clientes.Todo o trabalho de prospecção ainda está por fazer.
Para dar apoio a este esforço criamos o Grupo Comercial que se reunirá mensalmente para continuar a capacitação, identificar as dificuldades, trabalhar as deficiências e apresentar resultados. Vamos avaliar o trabalho para aprimorar ainda mais um projeto que apesar de ser inovador já é um sucesso.
Capacitar e profissionalizar a área comercial pode parecer trivial, primário, mas é fundamental para garantir a continuidade das empresas e a celebração de margens seguras.
Temos muito a evoluir e para isso é preciso envolver mais empresas de fretamento e, em breve, iniciaremos uma nova chamada para o projeto “Enfrentando o Mercado”.
Como a motivação da equipe comercial, a capacitação profissional e a rede de relacionamento devem fazer parte do cotidiano das empresas que perseguem bons resultados o Transfretur já está trabalhando para viabilizar a Academia de Negócios do Fretamento com foco na formação de áreas específicas do transporte de passageiros por fretamento.
Não basta inovar, é preciso qualificar.
Jorge Miguel
Presidente
